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傳統中小企業如何從線下往線上轉型
作者 :中山網站建設 時間 : 2018-11-24 22:01 瀏覽量 :
  線上營銷對應的是過去的線下營銷,線下營銷的有三大法寶:地段、地段和地段。
 
  但是當商業搬到了線上,甚至搬到了每個人的便攜手機里,就不再拼地段了。
 
  在線上的世界中,如果你想玩好,賺到錢,最關鍵的就是兩點:
 
  流量和粉絲。
 
  我算是經歷過線下時代,后來又投身于線上營銷,可以說當時的選擇是正確的,因為線下商業的份額已經逐漸被線上分割的差不多了。
 
  后來認識了很多之前做線下的老板,他們都表示想要做線上,也想分一杯移動互聯網的紅利,其實現在看來,移動互聯網發展到2018年,已經沒有什么紅利可言,算是企業標配了吧。
 
  如果企業不肯了解移動互聯網營銷也不肯做線上,那肯定是要錯過很大一部分顧客的。如果你流量不夠,那可以通過微信公眾號、小程序、百度、抖音導流,當然,如果你自己沒有運營團隊,可以通過找到靠譜的服務商。
 
  企業如何做移動互聯網營銷
 
  提到移動互聯網,大家第一個想到的是微信和微博。
 
  其實這種理解是比較片面的,將一個產品從線下搬到線上,絕不僅僅是這兩個渠道就能解決銷售問題的。
 
  首先你要把產品做的更加“互聯網化”
 
  有個老板本來是線下賣大棗的,大家想想,一顆大棗能賣多少錢?
 
  淘寶賣一斤大棗20元,超過100個,每個2毛錢。如果重新策劃后再賣,1個能賣多少錢?我們做了一個禮盒,在里面放了9個大棗和9個核桃,起了一個名字是“棗想核和你在一起”。一盒賣131.4塊,寓意“一生一世”,我們在多個平臺同時上線,3天賣了172萬,那么1個普通大棗能賣到7.3元。
 
  還有一個做包子的顧客,一個包子賣1塊錢,以前一年大概有過20多萬的營業額。這樣的包子店加上互聯網以后,一年能做到1286萬的網絡銷售業績。他們將原來“賣包子”的定位改為“做加盟”。那么是線下的加盟,還是做線上的加盟好做?答案顯而易見,一定是線上的加盟好做。
 
  這就是把你的產品從線下搬到線上來要做的策劃,沒有一個好的策劃,同質化產品那么多,為什么消費者要選擇你?
 
  然后你要考慮銷售渠道的問題如果在線下銷售,一般的商品只要考慮如何進駐超市,并且將商品擺到明顯的位置上即可。
 
  其實線上找渠道的思路也是差不多的,那就是找到目標用戶的所在地。
 
  用戶在哪,我們就到哪里去
 
  據統計,微信每天的使用時長平均占使用手機市場的70%左右,月活躍粉絲量超過8億,也就是說,如果你的推廣信息出現在微信上,那被看到的概率就比較大。
 
  微信公眾號
 
  微信公眾號已經成為企業標配,用來承接品牌搜索流量,因為每天可以推送一次,公眾號內也可以添加很多菜單,是長期沉淀客戶和教育客戶的好場所。但是很多企業并沒有能力運營好一個公眾號,請一個新媒體運營又相對昂貴微信公眾號投放
 
  我之前通過微播易找過幾個微信公眾號大號,他們手里擁有大量的目標客戶資源。
 
  現在這個產業相對成熟,報價也是根據號的質量和粉絲數而定,大家可以謹慎選用。
 
  微信社群運營
 
  公眾號觸達消費者畢竟還隔著一層,很多人看不到公眾號的內容。為了能更加緊密的聯系著消費者,我的經驗是用微信群維系比較好。
 
  一個是因為,在微信群里,可以精準獲取到消費者的需求,比如如果消費者想要了解某個狗糧的內容,就可以通過微信關鍵詞回復(這個我使用小U管家實現的)然后每天在群里玩答題游戲,出題的內容就是我品牌狗糧的內容,答對的人領積分,最高積分的人獲得免費禮品,其他人拿優惠券…小程序去年大家還不怎么玩的懂小程序的時候,就有一個公眾號因為小程序異軍突起:IDS大眼睛,這個時尚大咖用小程序玩出了幾千萬的銷量。她表示:小程序的銷售轉化比是原文鏈接的銷售轉化比的500倍。也許你沒看過她是怎么在公眾號文章中植入小程序的,其實很簡單,直接植入小程序卡片我們還有一個客戶,做母嬰類產品的,也是做內容電商,結合小程序,一個月流水能達到70萬。重點是,他其他什么也沒做,只是加上了一個小程序而已,生意規模就擴大了一倍。
 
  小程序算是2018年的紅利,想上車趕緊:小程序模板全行業型(年付)http://www.tsupys.live/xcx.html
 
  也聚集著大量的目標客戶,這個需要你仔細測試,我舉幾個例子:
 
  百度貼吧:優點是流量非常大,人群比較細分,用戶人群會偏年輕化。除了在里面可以灌水、植入品牌,包括做一些引流的動作之外,其實它是最好的引導話題和引導輿論的地方。大家策劃一些事件或者造勢的時候可以多去百度貼吧或者其他的行業論壇,在上面進行一些引論的表達,或者通過帶流的方式引導相關的一些輿論。
 
  資訊類的渠道:資訊類的渠道代表是《今日頭條》、《一點資訊》包括各類新聞門戶的平臺,我個人基本都入駐了。這一類的渠道是可以通過內容的生產發布來進行營銷。之前大家覺得文章出現在《今日頭條》上面很高大上,只要你申請到了頭條的帳號,你每天都可以有至少5篇的內容是可以發布上去的。它的優點像《今日頭條》《一點資訊》,根據算法針對性的推薦內容給到用戶。
 
  細分的渠道:比如說像千萬級辣媽交流的平臺《辣媽幫》、醫療相關的《春雨醫生》、還有健身相關的《KEEP》、還有唱歌類的平臺《唱吧》等等,這些平臺都是根據不同的人群屬性、愛好進行細分的。然后我們就可以根據我們自己要做的事情,找到對應細分平臺,這樣就可以來進行相關的營銷推廣了。而根據每個平臺的不一樣,有的平臺是輸出內容,比如像唱吧,即使唱歌唱得不好,我們可以找到唱歌唱的好的人輸出這個內容,甚至參加一些系統內的比賽、活動等等,或者一些曝光。

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  以上,就是線上營銷的大致玩法,如果你還想了解更多,可以關注我們,我會持續更新。
 
  


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